求財與默契

一盤生意單單求財無非只能達到生存。求財往往像叫狗,越叫牠越走。所以銷售再高也不會興奮。

默契能生財。

無默契就無士氣。這也許是你公司的現狀。

何謂默契?默契解為多樣知識領域的混合,形成一種獨特的知識,提升整個領域。

有默契的配搭能夠有 1+1=3 的效應。無士氣無默契可能低於 1+1=1.5。

用銷售推動默契是有如用車拉馬,掉轉走。

培養默契首先需要每個崗位追逐他的領域高峰。在這前題之下,有默契的合作能夠幫對方帶到他的個人高峰。

這種合作是超越一般“你要什麼,我要什麼”的簡單交易。默契能夠把許多未想像過的事變成可能性。整個過程的結晶品是洋人所謂的機構知識。我稱之為秘訣。

一般生意沒秘訣可言。秘訣不外傳,也外傳不了。要了解秘訣是需要些說不出的內部默契。

秘訣經常是被意外發現,並不能強制。這種發現是靠人與人的化學產生。

要製造這種化學就離不開某種高層次的內部溝通。這過程要有經常性的生態支持。

這種溝通不能只談些路人皆知的事。混合常人意想不到的才能揭發潛能。

這篇就講到這裡。有興趣的話下篇再探討如何啟發高層次的溝通。